सर्वात स्वस्त बक्षीस मशीन सर्वोत्तम व्यवसाय निवड का असू शकत नाही - ब्लॉग

B2B खरेदीदारांसाठी, बक्षीस मशीन निवडताना खरेदी किंमत बहुतेक वेळा त्यांची तुलना करतात. जेव्हा अनेक पुरवठादार वेगवेगळ्या किमती देतात, तेव्हा सर्वात कमी किमतीचे मशीन सर्वात सोपा पर्याय वाटू शकते.

परंतु खरेदी किंमत ही एकूण खर्चाचा एक भाग आहे. एखादे मशीन एखाद्या ठिकाणी ठेवल्यानंतर, दुरुस्ती, सुटे भाग, श्रम, देखभाल, डाउनटाइम आणि उपकरणे बदलण्यासाठी खर्च देखील होऊ शकतो. कमी किमतीच्या-मशीनला वारंवार दुरूस्तीची आवश्यकता असल्यास किंवा दीर्घकाळ सेवा बंद राहिल्यास, सुरुवातीला वाचवलेले पैसे नंतर गमावले जाऊ शकतात.

म्हणून, खरेदीदारांनी फक्त "या बक्षीस मशीनची किंमत किती आहे?" असे विचारू नये. ‘हे यंत्र चालू ठेवण्यासाठी किती खर्च येईल?’ असा सवालही त्यांनी केला पाहिजे.

तुलना करणे सोपे असल्यामुळे खरेदी किमतीवर मुख्य लक्ष केंद्रित केले जाते. खरेदीदार अनेक पुरवठादारांचे कोट शेजारी शेजारी ठेवू शकतात आणि कोणता पुरवठादार सर्वात कमी किमतीची ऑफर देतो ते त्वरीत पाहू शकतात.

डझनभर किंवा अगदी शेकडो मशीन्स ऑर्डर करणाऱ्या ग्राहकांसाठी, कमी युनिट किंमत सुरुवातीच्या गुंतवणुकीत लक्षणीय फरक करू शकते.

तथापि, ही तुलना केवळ मशीन खरेदीची किंमत दर्शवते. यात देखभाल, सुटे भाग किंवा डाउनटाइम यासारख्या भविष्यातील खर्चाचा समावेश नाही. कमी कोट प्रारंभिक बजेट कमी करू शकते, परंतु ते नेहमीच प्रकल्पाची एकूण किंमत कमी करत नाही.

भिन्न पुरवठादार भिन्न किंमती देऊ शकतात कारण त्यांच्या मशीनमध्ये समान कॉन्फिगरेशन नसते.

काही कमी{0}}किंमत मशीन भिन्न साहित्य, इलेक्ट्रॉनिक घटक किंवा यांत्रिक भाग वापरू शकतात. त्यामध्ये कमी मानक वैशिष्ट्ये किंवा सेवांची भिन्न पातळी देखील समाविष्ट असू शकते. जर खरेदीदारांनी संपूर्ण तपशील न तपासता फक्त अंतिम किंमतीची तुलना केली, तर दोन मशीन खरोखरच तुलना करण्यायोग्य आहेत की नाही हे जाणून घेणे कठीण होऊ शकते.

बक्षीस मशीन कोट्सची तुलना करताना, खरेदीदारांनी मशीन कॉन्फिगरेशन, मुख्य घटक, फंक्शन्स, पॅकेजिंग, वॉरंटी, स्पेअर पार्ट्स आणि विक्री नंतरचे सपोर्ट- देखील तपासले पाहिजेत.

जेव्हा मुख्य परिस्थिती समान असते तेव्हाच किंमतींची तुलना उपयुक्त ठरते.

अधूनमधून लहान दुरुस्तीचा अर्थ असा नाही की मशीन खराब दर्जाची आहे. किती वेळा दुरुस्तीची गरज आहे आणि ती पूर्ण करणे किती सोपे आहे ही सर्वात मोठी चिंता आहे.

जर बटणे, सेन्सर, मोटर्स, कंट्रोल सिस्टम किंवा इतर सामान्य भागांना वारंवार बदलण्याची आवश्यकता असेल, तर ऑपरेटरना स्पेअर पार्ट्स आणि श्रम दोन्हीसाठी पैसे द्यावे लागतील. अनेक मशिन्स असलेल्या व्यवसायांसाठी, हे लहान खर्च कालांतराने वाढू शकतात.

यामुळे खरेदीदारांनी मशीन खरेदी करताना केवळ किती बचत केली याचा विचार करू नये. अनेक वर्षांच्या दैनंदिन वापरानंतर मशीनची किती देखभाल करावी लागेल याचाही त्यांनी विचार केला पाहिजे.

जर मशीन विश्वसनीय घटक वापरत असेल आणि सुलभ दुरुस्तीसाठी डिझाइन केलेले असेल तर किंचित जास्त खरेदी किंमत असलेल्या मशीनचा दीर्घकालीन देखभाल खर्च कमी असू शकतो-.

दुरुस्तीचा खर्च हा समस्येचा फक्त एक भाग आहे. ऑपरेटिंग बक्षीस मशीनसाठी, डाउनटाइमचा अर्थ गमावलेला महसूल देखील असू शकतो.

उदाहरणार्थ, नियंत्रण प्रणाली किंवा यांत्रिक घटक अयशस्वी झाल्यास, समस्या निराकरण होईपर्यंत मशीन नाटक स्वीकारणे थांबवू शकते. आवश्यक सुटे भाग मिळणे सोपे असल्यास, मशीन त्वरीत सेवेत परत येऊ शकते. भाग विशेष ऑर्डर करणे आवश्यक असल्यास, मशीन जास्त काळ सेवेबाहेर राहू शकते.

उच्च- रहदारीच्या ठिकाणी ठेवलेल्या मशीनसाठी, डाउनटाइमचा प्रत्येक दिवस म्हणजे खेळण्याच्या संधी गमावल्या जाऊ शकतात.

म्हणूनच B2B खरेदीदारांनी केवळ किती वेळा समस्या येऊ शकतात हे पाहणे आवश्यक नाही तर मशीन किती लवकर दुरुस्त केली जाऊ शकते आणि सुटे भाग किती सहज मिळू शकतात हे देखील पहावे.

काही खरेदीदार मशीनची किंमत मोजतात परंतु सुटे भाग विसरतात.

कालांतराने, बटणे, सेन्सर, दिवे, वीज पुरवठा, मोटर्स आणि इतर कार्यरत भाग बदलण्याची आवश्यकता असू शकते. हे भाग महाग असल्यास किंवा केवळ एका पुरवठादाराकडून उपलब्ध असल्यास, दीर्घकालीन देखभाल खर्च जास्त होऊ शकतो.

ऑर्डर देण्यापूर्वी, खरेदीदारांनी विचारले पाहिजे की कोणते भाग सामान्य पोशाख भाग मानले जातात, त्यांची किंमत किती आहे, ते कसे ऑर्डर केले जाऊ शकतात आणि निर्माता भविष्यात त्यांचा पुरवठा सुरू ठेवू शकतो का.

मोठ्या ऑर्डरसाठी, काही सामान्य स्पेअर पार्ट्स स्टॉकमध्ये ठेवल्याने बदलींच्या प्रतीक्षेमुळे होणारा डाउनटाइम कमी होण्यास मदत होऊ शकते.

दोन बक्षीस यंत्रे बाहेरून जवळजवळ सारखीच दिसू शकतात आणि आत वेगवेगळे साहित्य आणि घटक असतात.

बटणे, सेन्सर, मोटर्स, पॉवर सप्लाय आणि कंट्रोल बोर्ड हे सर्व दैनंदिन ऑपरेशन दरम्यान सतत काम करू शकतात. हे भाग मशीनच्या अपेक्षित वर्कलोडसाठी योग्य नसल्यास, उपकरणांमध्ये कार्यप्रदर्शन समस्या किंवा बिघाड होण्याचा धोका जास्त असू शकतो.

खरेदीदारांना प्रत्येक तांत्रिक तपशील समजून घेणे आवश्यक नाही, परंतु त्यांनी निर्मात्याला मुख्य घटक, वैशिष्ट्ये, गुणवत्ता पातळी आणि सामान्य पोशाख भागांबद्दल विचारले पाहिजे.

दररोज अनेक तास चालणाऱ्या व्यावसायिक उपकरणांसाठी, अपेक्षित वर्कलोडशी जुळणारे घटक निवडणे केवळ सर्वात कमी खरेदी किंमत निवडण्यापेक्षा अधिक महत्त्वाचे असू शकते.

उत्पादन प्रक्रियेचा बक्षीस मशीनची गुणवत्ता आणि विश्वासार्हता देखील प्रभावित होऊ शकते.

हे बल्क ऑर्डरसाठी विशेषतः महत्वाचे बनते. खरेदीदारांना हे माहित असणे आवश्यक आहे की केवळ पहिला नमुनाच नाही तर नंतर उत्पादित मशीन देखील समान मानक पूर्ण करतील. जर वेगवेगळ्या बॅचमध्ये वेगवेगळे घटक वापरले जातात किंवा विसंगत असेंब्ली गुणवत्ता असल्यास, दुरुस्ती आणि सुटे भागांचे व्यवस्थापन अधिक कठीण होऊ शकते.

म्हणून B2B खरेदीदारांनी निर्मात्याच्या उत्पादन प्रक्रियेबद्दल आणि गुणवत्ता तपासणी प्रणालीबद्दल विचारले पाहिजे.

दीर्घकाळ-व्यावसायिक संबंधांसाठी, ऑर्डर देण्यापूर्वी एक चांगला नमुना प्राप्त करण्यापेक्षा सातत्यपूर्ण उत्पादन गुणवत्ता अधिक मौल्यवान असू शकते.

फॅक्टरी चाचणी हा उत्पादन प्रक्रियेचा आणखी एक महत्त्वाचा भाग आहे.

बक्षीस मशीनसाठी, मशीन चालू करू शकते की नाही हे तपासण्यासाठी चाचणी थांबू नये. मॉडेलवर अवलंबून, निर्मात्याने बटणे, दिवे, स्क्रीन, सेन्सर, यांत्रिक हालचाली, पेमेंट सिस्टम आणि इतर प्रमुख भाग यासारखी कार्ये तपासली पाहिजेत.

शिपमेंटपूर्वी समस्या शोधणे, मशीन ग्राहकाच्या स्थानावर आल्यानंतर लवकर बिघाड होण्याची शक्यता कमी करू शकते.

B2B खरेदीदार एक साधा प्रश्न विचारू शकतात: "मशीन कारखाना सोडण्यापूर्वी तुम्ही कोणती कार्ये तपासता?"

एक निर्माता जो त्याची चाचणी प्रक्रिया स्पष्टपणे स्पष्ट करू शकतो तो खरेदीदारांना त्याच्या वास्तविक गुणवत्ता नियंत्रणाचा न्याय करण्याचा एक चांगला मार्ग देतो.

अगदी विश्वासार्ह व्यावसायिक मशीनलाही अखेरीस भाग बदलण्याची आवश्यकता असू शकते. यामुळे सुटे भागांचा पुरवठा हा खरेदी निर्णयाचा एक महत्त्वाचा भाग बनतो.

जर एखादा लहान घटक अयशस्वी झाला आणि निर्माता ते त्वरीत प्रदान करू शकत नसेल, तर मशीन आवश्यकतेपेक्षा जास्त काळ सेवेबाहेर राहू शकते.

ऑर्डर देण्यापूर्वी, खरेदीदारांनी सामान्य स्पेअर पार्ट्सची यादी विचारली पाहिजे आणि ते कसे पुरवले जातात आणि डिलिव्हरीसाठी सामान्यतः किती वेळ लागतो हे जाणून घ्या. परदेशी ग्राहकांसाठी, आंतरराष्ट्रीय शिपिंग वेळ देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे.

एक निर्माता जो दीर्घ कालावधीसाठी सामान्य भाग प्रदान करू शकतो तो ऑपरेटरला त्यांचे स्वतःचे स्पेअर पार्ट्स स्टॉक ठेवण्यास आणि डाउनटाइम कमी करण्यास अनुमती देतो.

जेव्हा एखाद्या मशीनमध्ये समस्या येते तेव्हा ऑपरेटरना लगेच कळू शकत नाही की त्याचे कारण काय आहे. इलेक्ट्रिकल, कंट्रोल सिस्टम किंवा यांत्रिक समस्या तांत्रिक समर्थनाशिवाय ओळखणे विशेषतः कठीण असू शकते.

दुरुस्तीच्या सूचना, वायरिंग आकृती, फोटो, व्हिडिओ आणि दूरस्थ मार्गदर्शन ग्राहकांना समस्या शोधण्यात आणि त्यांचे निराकरण करण्यात मदत करू शकतात.

हे विशेषतः परदेशी B2B ग्राहकांसाठी उपयुक्त आहे. प्रत्येक छोट्या-छोट्या समस्येसाठी कारखान्यात मशीन परत पाठवणे व्यावहारिक नाही. एक निर्माता जो जलद तांत्रिक सहाय्य देऊ शकतो ग्राहकांना दुरुस्तीचा वेळ आणि ऑपरेटिंग खर्च दोन्ही कमी करण्यास मदत करू शकतो.

कोणत्या पुरवठादाराची सर्वात कमी किंमत आहे हे विचारण्याऐवजी, खरेदीदारांनी मशीनच्या मालकीची एकूण किंमत किंवा TCO यांची तुलना केली पाहिजे.

एक साधे मॉडेल आहे:

मालकीची एकूण किंमत=खरेदी खर्च + शिपिंग + देखभाल + सुटे भाग + डाउनटाइम खर्च

हा संपूर्ण नफ्याचा अंदाज नाही, परंतु हे खरेदीदारांना वेगवेगळ्या मशीनची तुलना करण्याचा एक चांगला मार्ग देते.

उदाहरणार्थ, एका मशीनची खरेदी किंमत कमी असू शकते परंतु अधिक दुरुस्तीची आवश्यकता असते. दुसऱ्याची किंमत सुरुवातीला जास्त असू शकते परंतु अधिक विश्वासार्हतेने चालते आणि स्पेअर पार्ट्समध्ये सुलभ प्रवेश असतो. दुसऱ्या मशीनची एकूण किंमत त्याच्या उपयुक्त आयुष्यापेक्षा कमी असू शकते.

व्यावसायिक उपकरणांसाठी, मशिन खरेदी करण्यासाठी किती खर्च येतो हा अधिक चांगला प्रश्न नसून कालांतराने चालवायला किती खर्च येतो हा आहे.

प्रत्येक पुरवठादाराच्या कोटेशनमध्ये नक्की काय समाविष्ट आहे हे देखील खरेदीदारांनी तपासले पाहिजे.

किंमतीमध्ये मानक कार्ये समाविष्ट आहेत का? कोणती पेमेंट सिस्टम समाविष्ट आहे? त्यात पॅकेजिंग, सुटे भाग, तांत्रिक समर्थन किंवा वॉरंटी सेवा समाविष्ट आहे का?

दोन पुरवठादार भिन्न कॉन्फिगरेशन ऑफर करत असल्यास, फक्त युनिट किंमतीची तुलना केल्यास चुकीचा निष्कर्ष निघू शकतो.

मोठ्या प्रमाणात ऑर्डरसाठी, पुरवठादारांना स्पष्ट तपशील आणि कोटेशन शीटसाठी विचारणे चांगले आहे. यामुळे तुलना करणे सोपे होते आणि उत्पादनादरम्यान गैरसमज कमी होतात.

यंत्रे प्रत्यक्षात कशी वापरली जातील याचाही खरेदीदारांनी विचार केला पाहिजे.

जर एखादे मशीन दररोज अनेक तास चालत असेल, तर टिकाऊपणा आणि सोपी देखभाल या प्रमुख बाबी आहेत. जर ते कमी-रहदारीच्या ठिकाणी वापरले जाईल, तर सोपे आणि कमी-किंमत मॉडेल पुरेसे असू शकते.

सर्वात महाग मशीन खरेदी करणे हे नेहमीच ध्येय नसते. हे एक मशीन निवडणे आहे जे वापरण्याच्या अपेक्षित पातळीशी आणि व्यवसाय मॉडेलशी जुळते.

प्रत्येक कमी-किंमत बक्षीस मशीन ही वाईट निवड नसते. जर प्रकल्पाला साध्या आवश्यकता असतील आणि अनेक सानुकूल वैशिष्ट्यांची आवश्यकता नसेल, तर एक मानक मॉडेल एक व्यावहारिक पर्याय असू शकतो.

मानक मशीन्स सहसा स्थापित डिझाइन आणि उत्पादन प्रक्रियेतून जातात. त्यांना कमी विकास कामांची आवश्यकता असू शकते, जे खरेदी बजेट नियंत्रित करण्यास मदत करू शकते.

महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे स्टँडर्ड मशीन खरोखरच स्थळ आणि लक्ष्य बाजाराच्या गरजा पूर्ण करते याची पुष्टी करणे केवळ त्याची सर्वात कमी किंमत आहे म्हणून ती निवडण्यापेक्षा.

काही बाजारपेठांमध्ये कमी किमतीची उपकरणे देखील अर्थपूर्ण असू शकतात.

उदाहरणार्थ, एखादे मशीन कमी-भाड्याच्या ठिकाणी ठेवल्यास, खेळाडूंना अनेक प्रगत वैशिष्ट्यांची आवश्यकता नसते, आणि ऑपरेटरचे किंमत मॉडेल कमी किमतीच्या मशीनला सपोर्ट करते-, अधिक परवडणारे मॉडेल या प्रकल्पात बसू शकते.

मुख्य गोष्ट अशी आहे की मशीनने अद्याप विश्वसनीय ऑपरेशनसाठी मूलभूत आवश्यकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

कमी किमतीचे उत्पादन हे आपोआप वाईट गुंतवणूक नसते. खरी जोखीम सर्वात स्वस्त मशीनची वैशिष्ट्ये, गुणवत्ता आणि दीर्घकालीन ऑपरेटिंग खर्च समजून न घेता निवडण्यात येते.

सर्वोत्तम खरेदीचे उद्दिष्ट हे सहसा सर्वात कमी कोट शोधणे नसते. उपलब्ध बजेटमध्ये सर्वोत्तम मूल्य शोधणे आहे.

खरेदीदार संपूर्ण पॅकेज म्हणून मशीनची किंमत, अपेक्षित सेवा आयुष्य, देखभाल खर्च, स्पेअर पार्ट्सचा पुरवठा, वैशिष्ट्ये, प्लेअर अपील आणि-विक्रीनंतरची सेवा यांची तुलना करू शकतात.

जर मशीनची किंमत जास्त असेल परंतु कमी दुरुस्तीची आवश्यकता असेल, जास्त काळ कार्यरत राहिल्यास, आणि सुटे भागांचा चांगला सपोर्ट असेल, तर अतिरिक्त खरेदी खर्च कालांतराने न्याय्य ठरू शकतो.

निर्मात्याचा दीर्घकालीन-सपोर्ट देखील खरेदी निर्णयाचा भाग असावा.

एक विश्वासार्ह उत्पादक केवळ मशीन तयार करू शकत नाही. यामध्ये स्थिर उत्पादन प्रक्रिया, गुणवत्ता चाचणी, स्पेअर पार्ट्स पुरवठा आणि -विक्रीनंतरचे समर्थन देखील असावे.

हे विशेषतः वितरक आणि ब्रँड मालकांसाठी महत्वाचे आहे. ते फक्त काही मशीन विकत घेत नाहीत. त्यांना पुरवठादाराची आवश्यकता असू शकते जो अनेक वर्षांपासून वारंवार ऑर्डर, बदली भाग आणि तांत्रिक प्रश्नांना समर्थन देऊ शकेल.

केवळ सर्वात कमी कोटवर आधारित पुरवठादार निवडण्याऐवजी, खरेदीदारांनी उत्पादनाची गुणवत्ता, किंमत, उत्पादन क्षमता आणि दीर्घकालीन समर्थन यांच्यामध्ये व्यावहारिक संतुलन प्रदान करणाऱ्या उत्पादकाचा शोध घ्यावा.

स्वस्त बक्षीस मशीन ही नेहमीच सर्वात वाईट निवड नसते, ज्याप्रमाणे अधिक महाग मशीन आपोआप अधिक फायदेशीर नसते.

महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे खरेदी किमतीमागील दीर्घकालीन खर्च- समजून घेणे.

दुरुस्तीची वारंवारता, डाउनटाइम, स्पेअर पार्ट्स, घटक गुणवत्ता, उत्पादन सातत्य, फॅक्टरी चाचणी आणि -विक्रीनंतरचे समर्थन हे सर्व बक्षीस मशीन चालवण्याच्या वास्तविक खर्चावर परिणाम करू शकतात.

B2B खरेदीदारांसाठी, केवळ पुरवठादाराने उद्धृत केलेली किंमत पाहण्याऐवजी मालकीच्या एकूण खर्चाची तुलना करणे हा एक चांगला दृष्टीकोन आहे.

सर्वोत्तम खरेदी निर्णय नेहमी स्वस्त बक्षीस मशीन नाही. विश्वसनीय ऑपरेशन, वाजवी देखभाल आणि चांगले दीर्घकालीन मूल्य प्रदान करताना बजेटमध्ये बसणारी ही मशीन आहे.